中国钻石市场消费观念的变化及应对方式

        多年以来，钻石消费一直是普通老百姓心中的空中花园，拥有钻石只是少数有钱人的特权，一般老百姓婚嫁有金银戒指就不错了。

        然而现如今却不同，上个世纪晚期出生的一代人，赶上了中国改革开放的机遇，物质生活水平迈向新台阶。与此同时，一句经典的广告词“钻石恒久远，一颗永流传”在中国大地广泛传播，让钻石的这种“永恒”文化深深地扎根在了这群新生代人群中，如今钻石市场的消费观念在中国产生了质的变化。概括起来说主要有以下几点：

中国钻石从奢侈消费到必然消费，市场奠定钻石消费大国地位

　　刚结束不久的“2009上海国际珠宝首饰展”新闻资料显示，近年来，钻石市场是我国珠宝市场中成长最迅速的市场，市场消费总额不断攀升，目前，我国已经成为世界最主要的钻石消费大国之一。而消费钻石的人群也呈年轻化趋势，年轻一代消费群体的增加，当然与中国经济的发展分不开，但这里面更能重要的是“80后”新人的消费价值观，更是张扬个性注重品味生活的消费意识使然。

　　这一代人可能不是最有钱的人，但绝对是最愿意消费的人，他们的消费价值观是：“钱是赚来花的”。面对这样一群有着洒脱消费观念的群体，中国钻石供应商和生产加工商已经尝到甜头，许多企业正蓄势待发，在产品设计上不断创新，紧跟市场需求，做好市场营销和售后服务，最大限度地激发并引导这群庞大的年轻消费群体。

　　钻石市场呈现多元化趋势

　　随着中国钻石消费融入国际市场，众多境外企业进军中国，钻石供应渠道已经多元化，国内外企业市场竞争日益激烈，如今的钻石购买相对以前便利了许多，加上电子商务的发展，网上购物减少了许多环节，使得成本大幅降低，让普通消费者低价购买钻石成为可能。这样钻石消费就从奢侈品的行列中逐渐淡化下来，低价能够享受钻石已经被部分消费者所认可。

　　针对这一消费观念的变化，中国钻石供应商和生产加工商们，应该简化的商业模式，减少人员投入，通过网络推广与精准营销来节省宣传费用，利用网上商城来直销产品，加快库存周转，降低资金占压，最终降低各自的成本，让钻石的市场价格有更大的下调空间，使低价消费钻石的观念更深入人心。

　　网上购买钻石成为考虑方式甚至趋势，但是部分网民仍然表示怀疑

　　当电子商务在新千年的中国持续发展的时候，08年爆发了全球金融危机，给国民经济各行业造成了不同程度的打击，然而，机遇和挑战似乎总是一对孪生兄弟，此次的金融危机让人们把自己的钱袋子捂得更紧，无论是企业还是个人，节省开支似乎一下子成了一个共识，而电子商务又正好能够满足节省开支的要求。发展珠宝电子商务的呼声日渐高涨。据国内钻石电子商务走在同行前列的九钻、钻石小鸟介绍，他们网上商城的钻石价格是普通商场价格的40%—50%。

　　而最新的网调显示，部分网友觉得只要在网上购买安全，品质能够保证并且支付很方便的话，他们也愿意购买，毕竟比商场购买便宜好多。但是仍然有些保守的网友觉得网上购买钻石欠妥。针对这样一种消费心理，钻石商家要联合政府相关部门，加大钻石知识普及力度，同时建立专门权威的检测机构，产品严格配备证书，让消费者依靠权威证书放心购买产品。

　　同时，在钻石运输、物流过程中如果出现损坏，建议联合保险公司来进行赔偿，让消费者完全消除后顾之忧，放心通过网购来享受钻石。

　　钻石消费目的有投资理财的成分

　　中国钻石市场走热，一方面是这群新生代的人群正值结婚年龄，结婚订婚需要大量钻石以外，还有一个消费的目的，那就是投资。

　　投资钻石，也逐渐成为钻石消费观念的一个趋势之一，针对这一消费观念，作为珠宝商家，应该做好相应的产品储备。

　　据行内人士透露，去年国内克拉级以上钻石的平均升值比率高达10％，但是钻石的投资不是一件很简单的事情，需要更专业钻石知识和把握市场行情的能力，一般来说，只有50分以上甚至1克拉以上的钻石，才有收藏价值。商家需要多准备一些克拉钻石，以供消费者购买够藏。并且有义务向消费者灌输精品意识，收藏有升值空间的钻石，让消费者真正从投资中获利。